É fundamental que o empresário/prestador de serviço perceba que não é o preço mais baixo que o vai manter no mercado! Depois disto, vamos saber Como calcular o preço do Produto ou Serviço?
Um cliente que entra na sua loja/empresa, ou entra em contacto consigo para saber preços ou compra a si porque tem o preço mais baixo, é o mesmo cliente que o troca por outro fornecedor com o preço ainda mais baixo…
O que é o Cliente Preço?
O cliente preço é o mesmo que na negociação está focado apenas no preço, não quer o seu serviço ou produto, ele quer unicamente PREÇO.
Um cliente de preço será sempre isto, cliente preço! Não do seu produto ou serviço.
O que acontece quando se vende barato?
Alguns empresários/donos de negócios/prestador de serviços, por vezes caiem na tentação de efectuar negócios com clientes de preço, mesmo sabendo que estão a perder dinheiro, é irracional, mas é o que acontece muitas vezes por existir a pressão de efectuar a venda, mas se perde dinheiro não há qualquer razão para efectuar a venda!
Pare de efectuar vendas perdedoras, para salvar o seu negócio.
Cometem este erro porque acreditam ou tem expectativa que a relação estabelecida com esse mesmo cliente lhes vai trazer benefícios futuros. Se estiver numa situação destas ou idêntica, esqueça esse negócio e não o faça!
Porque vai perder dinheiro…e está a condenar a sua actividade.
Está a descredibilizar o seu produto ou serviço;
Esse cliente vai troca-lo por outro fornecedor com preço mais baixo;
Está a perder tempo, dinheiro e vai sair do mercado pior do que entrou!
Como calcular o preço de venda para Produtos
Custo de aquisição + custo de armazenamento + custo de distribuição + margem
A margem
é a percentagem desejada que deverá cobrir os gastos indirectos da actividade, por exemplo seguros, custos c/pessoal, segurança social, impostos, comunicações, água, electricidade, combustíveis, contabilidade, rendas, juros de financiamentos,… e LUCRO.
Custo de distribuição
são os gastos associados aos portes de envio e entrega dos produtos vendidos
Custo de armazenamento
são os gastos ocorridos durante o tempo de armazenamento dos produtos até à sua efectiva venda e saída de armazém
Custo de aquisição
é o valor de compra ou de fabrico/produção até ter o produto acabado em condições para venda
Como calcular o preço da Prestação de Serviço
Valor hora X número de Horas + custo de deslocação + Margem
A margem é a percentagem desejada que deverá cobrir os gastos indirectos da actividade, por exemplo seguros, segurança social, impostos, comunicações, conhecimentos técnicos, direitos de autor…e LUCRO. Vigie o seu negócio ou empresa acompanhando os rácios económicos e financeiros.
Com esta fórmula jamais vai perder dinheiro na venda dos seus produtos e na prestação de serviços.
Se está a pensar no que a concorrência anda a fazer. Faça a si próprio as seguintes questões:
O concorrente vende o produto de igual ou de superior qualidade?
O serviço que a concorrência executa tem a qualidade do seu serviço?
A concorrência tem melhor serviço que o seu? e em que pontos?
