Como calcular o preço do Produto ou Serviço?

Primeiro é fundamental que o empresário/prestador de serviço perceba que não é o preço mais baixo que o vai manter no mercado! Depois disto, vamos saber Como calcular o preço do Produto ou Serviço?

Um cliente que entra na sua loja/empresa, ou entra em contacto consigo para saber preços ou compra a si porque tem o preço mais baixo, é o mesmo cliente que o troca por outro fornecedor com o preço ainda mais baixo…

O que é o Cliente Preço?

O cliente preço é o mesmo que na negociação está focado apenas no preço, não quer o seu serviço ou produto, ele quer unicamente PREÇO.

Um cliente de preço será sempre isto, cliente preço! Não do seu produto ou serviço.

O que acontece quando vendo barato

Alguns empresários/donos de negócios/prestador de serviços, que por vezes caiem na tentação de efectuar negócios com clientes de preço, mesmo sabendo que estão a perder dinheiro, então pare de perder dinheiro! O seu negócio desaparece quando perde dinheiro.

Cometem este erro porque acreditam ou tem expectativa que a relação estabelecida com esse mesmo cliente lhes vai trazer benefícios futuros. Se estiver numa situação destas ou idêntica, esqueça esse negócio e não o faça! 

  1. Porque vai perder dinheiro…
  2. Está a descredibilizar o seu produto ou serviço;
  3. Esse cliente vai troca-lo por outro fornecedor com preço mais baixo;
  4. Está a perder tempo, dinheiro e vai sair do mercado pior do que entrou! 

Como calcular o preço de venda para Produtos

Custo de aquisição + custo de armazenamento + custo de distribuição + margem

A margem é a percentagem desejada que deverá cobrir os gastos indirectos da actividade, por exemplo seguros, custos c/pessoal, segurança social, impostos, comunicações, água, electricidade, combustíveis, contabilidade, rendas, juros de financiamentos,… e LUCRO.

Como calcular o preço da Prestação de Serviço

Valor hora  X número de Horas + custo de deslocação + Margem

A margem é a percentagem desejada que deverá cobrir os gastos indirectos da actividade, por exemplo seguros, segurança social, impostos, comunicações,…e LUCRO. Vigie o seu negócio ou empresa acompanhando os rácios económicos e financeiros.

Com esta fórmula jamais vai perder dinheiro na venda dos seus produtos e na prestação de serviços.

Se está a pensar no que a concorrência anda a fazer. Faça a si próprio as seguintes questões:

  1. O concorrente vende o produto de igual ou de superior qualidade?
  2. O serviço que a concorrência executa tem a qualidade do seu serviço?
  3. A concorrência tem melhor serviço que o seu? e em que pontos?

Se o seu produto ou serviço é melhor que o da concorrência é essa a razão do seu preço ser maior!

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